在TikTok上卖家如何寻找增量市场

TikTok美国站开站，还没有开启如期而至的跨境热潮，新卖家入场如何选择国家与经营类目，老卖家如何调整业务，本文通过独家数据给你明确方向。

各国市场情况

根据TikTok数据分析工具--特看Tabcut在9月到10月统计到的数据分析，现在全球TikTok Shop小店有 28.5万家，小店数量主要集中在东南亚区域，印尼、越南与泰国是全球TikTok shop开店数量前三甲。其中越南与泰国小店仍在高速增长中。

Tabcut汇总了9到10月一个月内各国新开店铺的数据，对比各国整体数据情况，能够明显发现印尼、泰国、英国新开店铺月均就有不错的收益，但是长远发展来看，印尼、泰国、菲律宾会有更高的收益空间：

在这些国家坚持做下去，有机会吗？

以9到10月全部小店销售额为基础，去做全年的销售额估算，各国小店销售额分层呈现非常清晰的金字塔形，这也为各位商家指明了非常清晰的奋斗目标。但是哪些国家机会更高一些呢？将各国的具体数据拆分开，印尼在各层级小店数量上都远超其他国家，泰国与越南都呈现小店从尾部层级快速向顶部层级增长的势态。

做什么品类更稳妥？

为了让各位商家平稳落地，稳赚不亏，Tabcut汇总了7个国家TikTok Shop的全部一级类目，计算这些类目一周的销量和GMV，总结出了各国排名前十的品类供各位商家参考。

各国的头部热门品类相似度较高，集中在美妆、服饰、生活用品与母婴等类目。通过汇总全球TikTok Shop一周内商品交易额，前5类商品在各国的占比如下图所示，美妆个护、女装与女士内衣都是占比量较高的热销类目，更多热销类目请在文尾获取完整文档。

通过学习头部商家的经营方式，能够更直观地挖掘优质赛道。销售额大于 1000万的 635家小店，成交类目前5条分布具体如下图所示：

各国购物习惯上的不同，通过头部商家的带货数据更明显地区分开来。印尼大卖集中在美妆个护，而马来西亚穆斯林时尚商品爆火。根据目标国家国情制作针对性的电商规划，更有利于电商收入的提升。

环比这些国家9月与10月各个类目的增速情况，能够查看到众多潜力赛道，在此同步前5名类目的增速情况：

在10月份，英国的男装、菲律宾的穆斯林时尚、马来西亚的鞋靴等品类有明显的暴涨，这与天气变化、节日和用户长期的教育密不可分。除了这些类目，印尼的运动与户外类目，越南的家具类目，泰国的珠宝、保健等类目月环比都在保持高速增长，各位商家可以获取完整表单进行了解。

店铺动销情况

最后一起来看下店铺的动销情况：

从图表中能够分析出印尼单店平均动销率最高，已进入深耕模式，其次是菲律宾和泰国。

总结

通过数据归纳总结出以下5条结论：

1、泰国和越南，在东南亚六国和英国中，开店增速很快，并且年收入超过千万的卖家比例也在猛追印尼；

2、从类目销量的角度，越南的美妆个护还存在市场空间；

3、从大卖家的角度来看，印尼的大卖集中在美妆个护类目；

4、从类目增速的角度来看，印尼的户外，越南的家具，泰国的珠宝，保健等类目月环比都在保持高速增长；

5、从动销的角度来看，英国目前还是铺货型打法，印尼的动销还是保持最高，进入深耕模式。

如果需要本文中提到的完整数据，请联系客服了解领取方式。特看科技，带您观察跨境商机。更多精彩，请登陆官网www.tabcut.com体验TikTok数据工具。