TikTok手握1亿粉丝的操盘手，现在有多赚钱？|Tabcut专访

2021年2月，TikTok第一次在直播中将印度尼西亚的小黄车功能开通，同时推出在线发布和TikTok Shop内部商店。经过1年多的发展，目前已经有超过13万卖家入驻到了TikTok Shop，每月有超过1万家的新增开店。国内大量商家正在观望，做TikTok开店到底能不能赚到钱？

胖胖老师18年从事抖音短视频带货，曾达到月流水千万。随着抖音平台政策变化，胖胖老师陷入抉择，要么去做直播，要么去做TikTok。在权衡市场趋势，进行充分调研后，决定踏入跨境电商行业。

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文化差异成为创收壁垒，可观收入背后是大量的投入。

Tabcut：过去一年多的时间里TikTok大力推广小黄车，经过实践，您感觉TikTok这个新场域的体感怎样？运营打法和国内抖音有什么不同吗？

胖胖老师：

产品的底层推流逻辑和抖音差不多，所以我们可以复制之前做抖音的运营经验，运营两年半我们就有600个TikTok账号，全球一共有1亿多的粉丝量，能明显感觉这个场域还有极大的上升空间。

最大的不同点我觉得有两个，**第一点是我们对于海外文化的了解需要加强，这样能够避免我们走很多的弯路。**一些产品我们国内感觉很 OK 的产品，到海外不受欢迎，这很正常的。

举例来说：刀具是我们做得比较好的一个品类，去年我们在美国卖砍瓜刀，当时一天最高峰能出 100 来把，但是后面发现购买砍瓜刀的人群局限性很高，过了那阵高峰就卖不出去了。我们调研之后发现，美国人其实更喜欢水果刀类型的刀具，并不是很喜欢我们国内这种大砍刀。这种小细节上的差异，其实根本在于文化环境的不同，我们目前只能通过不断地试错进行总结。

**第二个不同点在于，TikTok的发展步伐没有国内抖音那么快。**毕竟是一个覆盖全球的平台，用户心智拉齐比较难。之前做抖音时候，平台发展快，我们各种运营节奏也快，伴随着平台上升趋势，收入也会高速提升。目前明显感觉TikTok在电商上发展还是非常谨慎，比如每个国家要在官方准备充分后才打开小黄车，打法节奏上需要有较明显的调整。

Tabcut：目前TikTok哪些国家利润率更高一些？您觉得在TikTok上商家们好赚到钱吗？

胖胖老师：

国家来看的话，TikTok东南亚开店的国家中我觉得菲律宾订单量会高一些，主要也是因为我们在生活用品类带货视频制作经验更丰富，菲律宾生活用品消费量明显大很多。另外就是美国了，还以刀具为例，同样的一个产品在国内可能就几十块钱，我们在美国早期做的时候能卖到130美元，消费力是不一样的。

我们600多个TikTok账号，300多个在运营美区，其他的运营东南亚和其他国家。一天一个新号就能出百来单，但是客单价很低，每单的利润就1-2块钱。**结合广告投放的话，一个月人民币的话也不算特别高，几十万上百万这样子。但是不靠投放只依靠自然流量，销售很难达到几十万的。**在产品好投的时候，广告一天能投几万美金，不好投的时候一天就消耗几百美金。

这一年东南亚是官方一直主推的市场。接下来美区小黄车出来后就会是下一个重点的战场了。一些传统的商家如果想AII IN入局还需考虑清楚，第一时间成本高：即便我们有做抖音短视频带货经验的基础，也摸索了非常长的时间，才积累出现在的选品带货经验。第二是试错成本高：选择国家、产品不同，玩法也不一样，做3C数码，流量不用很大但是它转化率很高，而且利润空间也很大；像日常用品它流量很大，但是它的一个利润空间就很低，但是走货量高，不同的模式带来的收益都不一样，这些都需要自己大量尝试测品才能选择好方向。

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境外第三方支付平台成潜在风险，多赛道并行创建TikTok收益矩阵

Tabcut：TikTok有哪些风险点，是您之前计划布局TikTok时完全没有意料到的？

胖胖老师：

如果做东南亚国家的话还好，如果做欧美国家的话，PAYPAL是绕不开的一个收款平台，**有些产品比较敏感一点的，他会直接把你钱拿走。9月份我们多个PAYPAL账户上的金额被直接划走了。**去做申诉的时候，PAYAPL给出的回复是我们的产品涉嫌销售敏感、违禁物品等，但并没有列出具体哪些产品和哪些订单存在上述问题。如何才能“合规”，避免出现更多的损失，更进一步，如何缩小对第三方平台的依赖，将经济命门真正掌握在自己手中，也是一个更值得跨境人深思的话题。

另一个是如果商家之前从事平台电商，入局TikTok可能会有更长的适应期，**因为它的自然流量是容易比较跑飘的。**举例来说：你在美区做了一个账号，你粉丝做到几百万，账面粉丝量很高，但是它的流量其实不会锁在美区，而会全球四处跑。平台或许想要搭建起全球购的状态，但是现在还没办法做到这种境界，粉丝在一个区域内并不集中，所以说转化肯定达不到对应粉丝量的理想程度，这个要做好心理准备。

Tabcut：带货会一直是您的核心业务吗？未来您在TikTok上的商业规划是怎样的？

胖胖老师：

目前TikTok视频带货在我整个经营规划里面占比至少50%，因为卖货这一块我们经验还是比较丰富的，过去一年核心做东南亚TikTok官方精选联盟的视频带货，欧美地区以投放为主，去年投放在二百万美金左右。

同时我们建一个团队做云手机方向，这个方向以账号托管为主，也是我们接下来要开始推市场的一个产品。云手机平台主要解决客户的硬件问题和人工成本问题，之前商家运营TikTok账户，需要自己购买手机，模仿所在国家的环境，需要投入较高的设备成本与时间成本。现在通过我们的平台就会高效方便很多，我们搭建专门的机房，用户注册账号后可以AI自动发布视频进行带货。我们的TikTok多账号自动化云手机系统，目前正在免费试用 ttrpa.com ，使用上有问题可以添加微信咨询我们（胖胖老师微信：ln171720）。

其他时间偶尔做一下培训，我们不做那种大小班课，学员基本上都是朋友推荐过来的，学习我们全案的TikTok运营知识。

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分析师点评

过往跨境选品上，即便是在短视频行业经验丰富的老手，想要成功上手摸清市场规律，找到自己的收益模式，也需要大量成本去测品、测商业模式。TikTok美区即将开站，更广阔的跨境电商市场即将开启，Tabcut能够帮助各位商家精准选品，新手商家也能够节约时间、降低试错成本，快速上手TikTok短视频带货。欢迎各位访问特看科技官网进行体验。

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