TikTok美国小黄车通车，快来获取一手信息

TikTok美国站11月正式开站！跨境电商开启2.0时代，面向体量巨大，消费最具爆发潜力的美国市场，商家跑步进场开启捞金潮。

不同于SHEIN采用的小单快返的“柔性供应链模式”，也不同于TEMU依托于国内供应链的“寄售模式”，TikTok选择在美国本地建立仓储与供应链。今年9、10月份TikTok发布大量的新岗位集中在西雅图，主要与物流、仓储岗位相关。

TikTok在这个时间节点开站恰到好处，即将开始的圣诞节、黑五将带来大量的商单；在英区与东南亚开站积累的经验可以在美国复制；同时也防止竞对SHEIN与TEMU瓜分过多市场份额。

TikTok美国开站为商家带来巨量福利

①TikTok在美国用户庞大、增长迅速

2022年TikTok全球活跃用户12亿，下载超30亿次，8月份美区MAU占比14.89%，为全世界最高。17年Q3—20年Q2，TikTok MAU以指数速度增长，三年半内攀升至1.1亿MAU，目前美国总人口数3.32亿，其中1/3人口为TikTok的活跃用户，且大有持续增长的趋势。

②TikTok在美国预计的收益空间

作为电商的鼻祖，美国1995年开始推行网购的概念，经过27年发展，网购已成美国人日常消费生活的一环。TikTok入驻已经不需再做用户教育，直接开始卖货就可以了。

近几年由于疫情的影响，美国人民线下购物频次明显减低，电商平台净利润率快速上升，以亚马逊为例：19年亚马逊的净利润环比18年已呈下降趋势，但在疫情爆发后，亚马逊净利润率连续2年上升：

TikTok流量暴涨正始于2019年，在疫情影响下人们快速接受线上短视频社交模式。21年TikTok全球月活超10亿，同年电商正式上线GMV近60亿，22年TikTok GMV目标120亿，收益空间巨大。

③TikTok在美国的用户画像

美国女性用户和男性用户比例约为为2:1，这一性别比例差异在16-28岁的Z世代最为明显。而Z世代用户群体在美国TikTok上占比超过41%，未来三年有望稳步提升至48%，商家可以多多针对该群体寻找切入点。

在用户浏览习惯上，美国用户每月在 TikTok 上花费的时间大约为24 小时，已远超过 YouTube 22 小时 40 分钟。更长的浏览时间与简短的视频时长，使更多的品牌获得曝光机会。

在2020年，全球 4-15 岁的儿童平均每天花 75 分钟观看 TikTok 视频，在美国更是高达87 分钟。商家可以通过TikTok轻松培养下一代消费人群。

在美国TikTok正式开站前，76%的带货视频选择挂链Shopify，20%的带货视频选择挂链其他平台，4%的带货视频选择挂链英国TikTok小黄车。可以看到挂链不同平台视频平均播放量如下：

从上表中能够看出，挂链小黄车的带货视频，平均播放量明显高于挂链其他带货平台，美国用户对小黄车这种带货形式有着较高的接受程度。

美国目前没有本地小黄车，无法获取客单价，商家们可以以英国为参考，商品件单价基本高于东南亚3倍，美国客单价只会更高，利润空间极大：

美国带货视频在“话题”的利用率上目前还远未发挥出其真实水平，由于美国未上小黄车的影响，在TikTok上前8名最火的话题中，“amazonfinds”话题使用率最高，美国用户或许已被教育出与国内抖音用户一些相似的习惯：有购物需求时，会在TikTok上查询相关产品和测评帮助自己做决定。能够预见，当小黄车开通后，带货能力一定不可小觑。想查看详细话题榜单数据，请点击下方小程序。

当用户在社交媒体上寻找到喜爱的达人时，在消费行为上会有较明显的跟买意愿，这一点在美国用户中更为明显。寻找到大流量，符合自己产品定位调性的达人进行带货，能够快速有效地进行商品铺量，打造消费爆款。

美国TikTok带货视频现状

在过去一个月中，美国TikTok销量最好的商品主要集中在保暖内衣、厨房用品、保健品、美妆个护等。随着北半球冬日临近，女性保暖内衣在9月份完成爆单，10月份有所回落，具体销量如下：

近一个月宠物用品、玩具、糖果、首饰、假发等品类短视频浏览量最高。在拍摄方式上，真人演示、产品展示的视频占比90%以上。视频中达人常用的产品展示方式，主要是通过亲身体验产品性能，详细展示商品的使用场景，表达对产品的喜爱来引导用户消费。

最近一个月，TikTok上粉丝量暴增的达人主要为各大品牌商，前10名达人中个人达人仅占比30%，这些达人主营方向以美妆个护、穆斯林时尚为主，与美国TikTok女性用户占比居多情况相符。

如果商家希望与美国本土达人进行建联，前期沟通时建议多多肯定达人的品味及创作理念，抛出合作意向，如果仅以价格进行撬动，建联的成功率往往较低。如果您需要与国外达人建联的英语模板，请关注我们的公众号，后续会为大家分享话术模板与沟通方法。

小结

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