Generó $11.000.000 en TIKTOK (Con esta simple estrategia)

Introduction

En apenas dos años en el mercado, un joven de 21 años, Oliver Brocato, ha conseguido levantar su negocio Tabs Chocolate hasta alcanzar la impresionante suma de 11 millones de dólares, gracias a una única estrategia en TikTok. Desde su lanzamiento en diciembre de 2021, la empresa ha crecido exponencialmente sin necesidad de invertir en publicidad, vender un solo producto y sin contar con empleados permanentes. ¿Cómo lo logró? Vamos a desglosar su singular enfoque.

Estrategia de Contenido Generado por Usuarios

Oliver se dio cuenta de que trabajar con influencers era complicado. Muchos no respondían a sus propuestas, y aquellos que lo hacían, a menudo solicitaban tarifas elevadas por colaboraciones. En lugar de depender de este método tradicional, Oliver se centró en una de las mejores oportunidades actuales: el contenido generado por usuarios.

Pilares de la Estrategia

La viralización y distribución de contenido se basa en tres pilares fundamentales:

Pilar 1: Creadores de Contenido en Volumen

TikTok democratiza la posibilidad de hacerse viral; no importa cuántos seguidores tengas, lo esencial es la calidad del contenido. Aumentar las probabilidades de volverse viral depende de la distribución masiva del contenido. Oliver invitó a varios creadores de contenido en Twitter a producir videos para su marca sin requisitos previos. Posteriormente, les pidió crear 30 videos para TikTok en un mes a cambio del 20% de los ingresos generados, estableciendo un sistema de afiliados.

Cada creador debía crear una cuenta independiente de la marca para evitar que la IP de Oliver se convirtiera en un "flag red" en la plataforma, lo que podría resultar en un Shadow Ban que perjudicaría la visibilidad de sus publicaciones.

Pilar 2: Optimización de Videos - Doble Impacto

Si uno de los videos de un creador se volvía viral, surgía la oportunidad de convertirlo en una supernova de ventas. Los creadores optimizaban sus videos para propagar el alcance, y TikTok permite grabar videos donde se responden a comentarios de publicaciones anteriores, lo que actúa como una retargeting gratuita.

Así, con un solo video viral, el público alcanzado luego veía otros videos enfocados en sus puntos de dolor, dirigiéndolos a donde podían comprar el producto, convirtiéndose en un canal de ingresos recurrentes.

Pilar 3: Plan de Compensación por Comisiones

La clave del modelo escalable de Tabs Chocolate radica en la externalización del contenido. No hay empleados permanentes; los creadores reciben el 20% de los ingresos generados más incentivos, y el seguimiento de cada creador se gestiona mediante un CRM. Cada uno tiene su propio código de promoción que facilita el rastreo del tráfico que generan.

Este sistema permite a cualquier marca replicar exitosamente este modelo, tal como lo han hecho empresas emergentes como Mini Katana y Peachy Slime.

Conclusión

La estrategia de contenido generado por usuarios puede ser replicada por muchas empresas y marcas personales, permitiendo un crecimiento masivo con una inversión mínima y tratando con creadores motivados por comisiones. Esta metodología está tomando fuerza entre nuevas empresas, y se presenta una oportunidad dorada para quienes buscan adentrarse en el mundo del comercio electrónico.

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FAQ

¿Qué es la estrategia de contenido generado por usuarios? Es un enfoque que implica el uso de contenido creado por los consumidores o creadores externos en lugar de depender de publicidad pagada o influencers tradicionales.

¿Cómo logró Oliver Brocato 11 millones de dólares en ventas? Al implementar una estrategia efectiva en TikTok basándose en creadores de contenido y optimización de videos, sin gastar en publicidad y sin tener empleados permanentes.

¿Cuáles son los pilares de la estrategia de Tabs Chocolate? Los pilares son la creación de contenido en volumen, la optimización de videos para el doble impacto, y un plan de compensación que incentiva a los creadores de contenido.

¿Por qué es importante la optimización de videos en TikTok? Permite que el contenido alcance a una audiencia mayor y maximiza la posibilidad de que un video se vuelva viral, lo que se traduce en mayores ingresos.

¿Puede esta estrategia ser replicada en otros negocios? Sí, la metodología es bastante flexible y puede ser adaptada para diversas marcas y productos en el mercado actual.